By Marcos Koslopp 
A automação industrial está moldando o futuro da manufatura no Brasil e no mundo. Para se manter à frente nesse cenário em constante evolução, é crucial participar de feiras e eventos do setor. Mas como escolher as feiras certas para o seu negócio? Neste guia completo, preparado em parceria com a empresa Store VaporTec, vamos explorar 6 dicas valiosas para te ajudar a navegar pelo universo das feiras de automação industrial e extrair o máximo de cada experiência.
1. Defina seus Objetivos Claramente
Antes de mergulhar no mundo das feiras, é fundamental ter uma compreensão clara dos seus objetivos. Você está buscando:
- Novos Fornecedores e Tecnologias? Se a sua meta é encontrar soluções inovadoras para otimizar seus processos, procure feiras com foco em lançamentos e demonstrações de produtos.
- Networking e Parcerias? Eventos com forte presença de profissionais do setor e oportunidades de networking podem ser ideais para expandir sua rede de contatos.
- Atualização Profissional? Congressos e palestras técnicas oferecem insights valiosos sobre as últimas tendências e melhores práticas da automação industrial.
Ao definir seus objetivos com clareza, você poderá filtrar as opções e focar nas feiras que realmente agregam valor ao seu negócio.
2. Pesquise as Feiras Disponíveis
Com seus objetivos em mente, é hora de pesquisar as feiras de automação industrial disponíveis no Brasil. Algumas das principais opções incluem:
- FEIMAFE: Considerada a maior feira de máquinas-ferramenta e automação industrial da América Latina, a FEIMAFE reúne expositores de diversos segmentos, oferecendo uma visão abrangente do mercado.
- Expomafe: Com foco em máquinas e equipamentos para a indústria metalmecânica, a Expomafe é uma excelente oportunidade para conhecer as últimas novidades do setor.
- FIEE: A Feira Internacional da Indústria Elétrica, Eletrônica, Energia e Automação é um evento de grande porte que abrange diversos segmentos da indústria, incluindo a automação.
- Mecânica: Voltada para o setor metalmecânico, a Mecânica apresenta soluções em máquinas, equipamentos e automação para diversos processos industriais.
Além dessas, existem diversas feiras regionais e especializadas que podem ser relevantes para o seu negócio. Pesquise as opções disponíveis e compare seus perfis para encontrar as mais adequadas aos seus objetivos.
3. Avalie o Perfil dos Expositores e Visitantes
O sucesso da sua participação em uma feira depende, em grande parte, da sinergia entre o seu negócio e o perfil dos expositores e visitantes do evento. Analise:
- Segmentos de atuação: A feira atrai empresas e profissionais dos setores que você deseja alcançar?
- Porte das empresas: Os expositores e visitantes são, em sua maioria, grandes empresas, PMEs ou startups?
- Cargos e responsabilidades: Os visitantes ocupam posições de decisão em suas empresas?
Ao avaliar o perfil dos participantes, você poderá determinar se a feira oferece oportunidades reais de networking, geração de leads e fechamento de negócios.
4. Considere a Localização e a Infraestrutura
A localização e a infraestrutura da feira também são fatores importantes a serem considerados. Avalie:
- Acessibilidade: A feira é facilmente acessível de carro, transporte público ou avião?
- Hospedagem e alimentação: Existem opções de hospedagem e alimentação próximas ao local do evento?
- Espaço e organização: A feira oferece espaço suficiente para circulação e acomodação dos visitantes? Os estandes são bem organizados e sinalizados?
Uma feira bem localizada e com boa infraestrutura proporcionará uma experiência mais agradável e produtiva para você e sua equipe.
5. Prepare-se com Antecedência
A preparação pré-feira é essencial para garantir o sucesso da sua participação. Defina:
- Equipe: Quem irá representar sua empresa na feira? Certifique-se de que todos estejam bem informados sobre seus produtos/serviços e objetivos.
- Materiais: Prepare materiais de divulgação, como folders, catálogos e brindes, para distribuir aos visitantes.
- Agenda: Se possível, agende reuniões com expositores e potenciais clientes com antecedência.
Uma equipe bem preparada e materiais de divulgação de qualidade causarão uma impressão positiva e aumentarão suas chances de sucesso na feira.
6. Acompanhamento Pós-Feira
O trabalho não termina quando a feira acaba. O acompanhamento pós-feira é fundamental para consolidar os contatos e oportunidades geradas durante o evento.
- Organize seus contatos: Reúna os cartões de visita e informações de contato coletadas na feira e organize-os em um sistema de CRM ou planilha.
- Envie e-mails de agradecimento: Agradeça aos visitantes que passaram pelo seu estande e reforce o seu interesse em futuras parcerias.
- Agende follow-ups: Entre em contato com os leads mais promissores para dar continuidade às conversas iniciadas na feira.
- Avalie os resultados: Analise os resultados da sua participação na feira e identifique pontos de melhoria para futuros eventos.
Um acompanhamento pós-feira eficiente garantirá que você aproveite ao máximo as oportunidades geradas e transforme contatos em negócios concretos.
Conclusão
Participar de feiras de automação industrial é uma estratégia poderosa para impulsionar o seu negócio, mas exige planejamento e preparação. Ao seguir estas 6 dicas, você estará pronto para escolher as feiras certas, otimizar sua participação e colher os frutos do seu investimento.
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